Quelques Conseils Importants à Garder à L'esprit Lors De La Mise En Vente De Votre Propriété !
Cinq choses à éviter lors de la vente de votre maison
Vendre sa maison peut être un processus compliqué, mais ce n'est pas obligatoire. Voici quelques conseils importants à garder à l'esprit lors de la mise en marché de votre propriété !
1. Soyez raisonnable avec le prix demandé - Votre maison est votre château, mais l'acheteur moyen ne le voit probablement pas de cette façon. Soyez réaliste avec le prix demandé. Ce que vous pensez qu'il vaut et le prix auquel il finira par se vendre sont très souvent deux chiffres très différents. Idéalement, le prix devrait être basé sur les propriétés comparables récemment vendues dans le quartier, ainsi que sur des facteurs tels que la quantité de travail dont la maison a besoin. Le nombre de visites demandées sur une propriété est habituellement un bon indicateur de prix. Si après 2 à 3 semaines il y a peu ou pas de visites (et donc pas d'offres), alors le prix est trop élevé.
2. Ranger - Une bonne première impression est dorée. Un acheteur est plus susceptible d'être impressionné si la propriété est propre et en ordre. Inversement, une maison non entretenue peut diminuer la motivation de l'acheteur. Débarrassez-vous du désordre et balancez le balai sur le plancher du salon ! Mettez votre meilleur pied en avant en montrant votre maison et assurez-vous qu'elle est espagnole et étendue.
3. Tenter de dissimuler des défauts graves tels qu'un toit qui fuit, une fondation fissurée ou un sous-sol moisi peut très probablement faire reculer l'acheteur lors de l'inspection et, s'ils sont découverts après la conclusion de la vente, ces problèmes peuvent revenir vous hanter sous la forme de poursuites judiciaires coûteuses. Comme le dit l'adage, l'honnêteté est la meilleure politique.
4. Soyez ouvert à la négociation - La plupart des acheteurs s'attendent à ce que le prix demandé pour votre maison ait un peu de marge de manœuvre. Essayez de ne pas le prendre personnellement si la première offre est un peu basse. L'acheteur s'efforcera naturellement de faire baisser le prix le plus bas possible. Une contre-offre raisonnable fera remonter le prix et, si les deux parties négocient de bonne foi, le prix de vente final sera celui dont l'acheteur et le vendeur seront satisfaits.
5. Travailler avec un courtier immobilier - Les vendeurs qui tentent de vendre en privé se retrouvent souvent avec leur maison sur le marché plus longtemps que d'habitude. De plus, leurs propriétés peuvent se vendre beaucoup moins cher que celles qui choisissent de travailler avec un courtier. Un courtier peut vous offrir des conseils professionnels lors de la négociation et vous aider tout au long du processus de vente de votre maison, y compris tous les points énumérés ci-dessus. Engager un courtier, c'est ce que j'appelle "l'argent intelligent" !
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Erik Hamon, Real estate broker
Groupe Sutton Centre Ouest
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